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Módulo comercial

Como o Bóris vende hoje e o que não pode se perder nesse processo.

Este módulo ajuda quem entra na equipe a entender o jeito atual do Bóris de vender: conversa leve, demonstração contextual, follow-up disciplinado e próximo passo claro.

Bóris conectando frentes de relacionamento e operação

01

Entender a lógica da venda

O funil padrão hoje é `new_lead`, `qualification`, `meeting`, `proposal`, `approval_pending`, `customer` e `lost`.

02

Entender o que faz diferença

O gargalo não é provar valor: é transformar interesse e prova contextual em processo comercial repetível.

03

Entender o tom da conversa

A venda do Bóris precisa ser WhatsApp-first, leve, consultiva e com próximo passo sempre explícito.

Verdades comerciais de hoje

  • Demonstração contextual vende melhor do que argumento abstrato.
  • Trial seletivo funciona melhor do que trial aberto.
  • Follow-up disciplinado vale mais que script bonito.

Regra que não pode ser quebrada

  • Todo lead contatado precisa receber ao menos um follow-up antes de ser perdido.
  • As únicas exceções são recusa explícita, número inválido ou no-fit evidente.
  • O comercial ainda precisa parar de depender tanto do fundador.

Como o time costuma olhar oportunidades

  • `Caixa rápido`: comunidades, mentorias, infoprodutos, educação e criadores.
  • `Contas estratégicas`: franquias, grandes operadores e estruturas com vários grupos.
  • Não misturar conta longa com urgência de caixa.

Ao terminar este módulo, a pessoa precisa ter entendido

  • como o Bóris vende hoje
  • por que follow-up é obrigatório
  • qual é o tom esperado da conversa comercial
  • quando uma oportunidade pede caixa rápida ou leitura estratégica